原料供應公司：提質增效降成本 同心奮進新征程

俗話說：兵馬未動、糧草先行。原料供應公司的核心任務是：確保供給、服務生產，為企業保質保量采購生產所需原材料，如：煤炭、甲醇、電石、硫酸、磷礦石等，現就硫酸采購業務中降本增效的方法與過程予以分享。

“硫酸”是第三類易制毒化學品，是生產“磷酸一銨”“磷酸二銨”的主要原料之一，“硫酸”的價格高低，直接影響產品在市場中的競爭力。

2023年是集團公司的降本增效年，隨著疫情政策趨于正常、東南亞各國制造業回流，國際市場經濟競爭較為激烈，導致市場供需關系失衡。例如面對磷酸二銨市場售價一路下跌，為進一步加強公司產品的市場競爭力，如何打破僵局降低采購成本，成為采購工作中的重點和難點。

案例分析，被動局面。

2022年2月份，硫酸市場價格一路上漲，最高點價格逼近900元/噸，雖然當時磷酸二銨市場價格較高，但原料成本的壓力使得公司的利潤趨近于零。我們周邊雖然處于硫酸價格的洼地，但湖北、四川等地較高的硫酸接收價格，持續拉高硫酸市場售價。經多方努力，希望同河南地區大型國有企業達成戰略合作，以降低硫酸到廠價格，但隨著市場價格一次次的不斷沖高，造成河南地區各硫酸企業根本不愿放棄高利潤，甚至還要進一步上調硫酸價格。

采購陷入僵局，在此被動局面下，如果不能立即尋找到低價硫酸，降低生產成本，磷酸二銨產品將無任何效益，甚至還會造成銷售被動、庫存積壓的局面。

調整策略，打破僵局。

此時，原料供應公司立即調整采購策略，跳出原有供貨圈，在外省尋找性價比高的貨源，得益于公司長期的市場調研與積累，當即對外省硫酸企業進行篩選，短時間內甄別篩選出潛在合作廠家，通過對比得出甘肅白銀地區硫酸企業各方面符合公司采購要求，隨即在公司領導的帶領下立即奔赴甘肅白銀，與當地硫酸企業展開多輪談判，功夫不負有心人，在公司領導和員工的高效配合下，僅用四天時間，便完成3.2萬噸硫酸合同簽訂與高效率到貨，大大緩解了分廠用酸與產品成本過高等問題。

掌握主動權，開拓新局面。

經過測算，本次甘肅白銀采購到廠單價較原合作的河南地區到廠價格低500元/噸，直接節約采購資金約1600萬元，并且打破了當地市場區域內被動的采購局面。

在此背景下，原合作單位看到公司一個月均未下單采購，當得知公司調整采購策略后都坐不住了，可以說短時期內失去了一個大的硫酸客戶，同時他們的產品庫存居高，造成生產系統不得不降負荷運行，這時原合作廠家紛紛登門推銷希望能夠尋求合作。本次操作，不但采購局面從被動變為主動，降低了采購成本，并且牢牢掌握了主動權與話語權。

在2023年初，春節剛剛收假，大部分廠家還未復產復工，硫酸市場價格波動較大。

由于前期磷銨分廠硫酸儲罐庫容有限，在商務談判、波段采購時，可操作空間較小，經集團公司研討決策，新建兩個1萬噸硫酸儲罐，安全庫容由前期8000噸增加至2.4萬噸，有了儲存空間，大大增加了趨勢采購的靈活性。

2023年7月，通過業務員每日對咨詢網站動態價格進行統計，掌握周邊硫酸廠家庫存與銷售動態，以及湖北、四川等地磷酸企業開工率，結合銷售運輸公司的市場信息，準確預判出硫酸市場價格有下跌的趨勢，在此期間通過不斷的努力與各廠家進行談判，最終以1元/噸的到廠價格，果斷簽訂4萬噸采購合同，通過測算，節約采購資金約240萬元，我公司以硫酸庫容為依托，市場下跌為契機，通過不同的硫酸市場行情，制定了保證生產與波段操作等不同的采購方案。

看似簡單的采購背后，離不開長期的市場調研和業務拓展與積累，更是集團公司上下通力合作的結果。硫酸屬于易制毒產品，管控嚴格，從合同的訂立、審批、付款、申請購買證、運輸證等環節，需要涉及內部與外部多個部門層層把關，正是因為前期扎實的溝通和協調，與一個高效的團隊，才能在最短的時間內辦結所有手續。

為進一步優化采購，節約采購資金，原料供應公司始終堅持市場調研并提前作出預判，通過趨勢采購、低價采購、階梯采購的原則，與周邊硫酸企業開展戰略合作，力求在市場價格下行時做好波段操作，達到降本增效的目的。

河海不擇細流，故能就其深。原料供應公司在做市場調研時不放過每一個細小的數據，在硫酸比價時不漏掉一個微小客戶，在商務談判時錙銖必較，為集團公司降本增效工作貢獻一份力量，為陜化的高質量發展續寫原料人努力作為的新篇章。