孫皓是農資公司自營貿易業務的骨干業務員，主要負責蘭炭、甲醇、電石等產品的“采買”和“出售”業務，多年的摸爬滾打和市場歷練，使他擁有了年少持重的穩妥和迅速精準抓住客戶需求的能力。2022年他憑借著扎實的功底和緊盯市場行情研判產品優劣的勤奮，給企業交出了一份優異的成績單。

迎難而上，全力開發新業務。2022年新冠疫情大面積持續反復，公司業務開展屢屢受阻。孫皓看在眼里急在心里，他充分借助互聯網、微信等信息平臺，及時了解掌握最新上下游需求，與原有成熟客戶做好對接的同時，全力搜集信息開發新業務。經過近一年的溝通跟進，成功簽約內蒙古中鹽公司為期一年的蘭炭采購業務，成為公司業績增長的一大亮點。另外，與四川新希望化工達成了合作意向，為明年電石等業務的深度合作打下了良好基礎。

緊盯客戶需求，擴大原有業務體量。疫情管控下，貨物運輸難是客戶們普遍頭疼的問題。孫皓始終堅持“客戶第一”的服務理念，急客戶之所急，積極幫助客戶聯系協調解決發運問題，為業務順利開展提供前提條件，較2021年同期業務有顯著增長。同時，孫皓還積極投身電石采購業務，將采購到的優質低價電石供給BDO分廠作為原料使用，為企業節約原料采購成本。

及時跟進貨款回收，避免資金風險。作為一名資深業務員，孫皓深知賣出貨物是關鍵，但及時全額收回貨款才是銷售業務的核心。他每天上班的第一件事就是核對客戶資金數和發貨數量，做到賬貨相符，避免欠款的發生，為實現回收貨款率100%把好關。2022年負責業務未發生逾期貨款情況，用實際行動維護了企業利益。

認真細致做好業務報表，為公司核算提供準確數據。要把貿易業務做好，不光要會買會賣，業務環節及時準確的統計提貨、發貨量等重要數據，并形成報表上報給公司財務，為財務計算核對貨款余額、確定發票金額等提供有效的原始數據更是重中之重。經公司財務人員反饋，孫皓所提供的各項數據均能做到準確無誤，對采購貨物發票的回收也非常及時，并能積極主動協助公司完成和客戶的各項詢證函調，使每筆業務都能形成閉環。

新年新挑戰，孫皓表示，將努力改進不足，持續提升業務素能，牢記公司2023年經營目標，全力開拓業務，創造效益，力爭在2023年做出比2022年更好的工作成績。（農資公司 王越）